Reliance Jio - jio का चौकानेवाला क्रांतिकारी बिसनेस प्लान-case study

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एक ही साल में Reliance Jio ने पूरी टेलीकॉम इंडस्ट्री डिस्टर्ब कर के रख दी है और हर दो-चार दिन में हमें न्यूज़ सुनने को मिलती है कि इस कंपनी ने अपने Tarrif Plans को कम कर दिए और किसी दूसरी टेलिकॉम कंपनी के शेयर बहुत बुरी तरह गिर गए | जिओ को आज एक गेम चेंजर की तरह देखा जा रहा है | पर इन सबके बावजूद जिओ इस disrupted मार्केट में कैसे सबसे ज्यादा पैसे कमाने वाली है आइए आगे जानते हैं |

एक बार किसी Telecom कंपनी का Infrastructure तयार हो जाता है तो उसकी रनिंग कॉस्ट अपने आप कम हो जाती है | Telecom companies का अधिकतम इनकम depend करता है हम सब के दिए जाने वाले मंथली रेकरिंग पेमेंट्स पर जिसे टेलीकॉम लैंग्वेज में ARPU ( Average Revenue per User ) कहते हैं | मार्केट में इस समय सबसे ज्यादा ARPU Vodafone का है जो कि वह 175 है | Vodafone अपने हर यूजर voice call से 175 कमाती है पर क्योंकि जिओ अपने टैरिफ प्लान्स में वॉइस के लिए एक पैसा भी चार्ज नहीं कर रहा है इसलिए उनका मिनिमम में ARPU एवरेज रेवेन्यू पर यूजर 149rs रहेगा जोकि इस वक्त उनका मिनिमम मंथली बेस्ट प्लान भी है |

JIO की strategy के हिसाब से वह अपने ARPU( Average Revenue per User ) को २५० सो रुपए तक ले जा सकते हैं | जितने भी इस वक्त मार्केट में एक existing Telecom ऑपरेटर्स हैं उनकी 70% इनकम वॉइस कॉल से आती हैं और वह कंपनी बिल्कुल भी इस पोजीशन में नहीं है कि अपने 70% को कॉन्प्रोमाइज कर सकें | जिओ इसी चीज का फायदा उठाकर इन कंपनी को इन की खुद की गेम में हराना चाहता है | वह ऐसे कि इस समय इंडिया में लगभग 100 करोड़ मोबाइल यूजर्स है जिसमें से ८० percent इंडिया ही इस वक्त मोबाइल फोन से कनेक्टेड है पर इन 80% कनेक्शन में से सिर्फ 34% पॉपुलेशन ही ब्रॉडबैंड इंटरनेट चलाती है और उनमें से भी सिर्फ 10% की करीब लोग 3G जैसी सर्विसिस कंज्यूम कर रहे हैं |

अगर आप खुद एक टेलीकॉम कंपनी होते तो आप realise कर लेते की अब voice sector में अब कुछ ज्यादा मूवमेंट नहीं होने वाली जो अगला सबसे बड़ा चैलेंज है वह है इंटरनेट क्योकि अगर हमें आने वाले टाइम में कम रेट पर अच्छी इंटरनेट स्पीड मिलती है तो हम वॉइस कॉलिंग से शिफ्ट हो कर VOIP calling जैसे की whatsapp calling, Skype calling करने लगेंगे क्युकी उसमें हमें ज्यादा clearity के साथ नेटवर्क डिस्टरबेंस जैसी चीजें face नहीं करनी पड़ेगी | Mukesh Ambani एक बहुतही सॉलिड बिजनेसमैन है , उन्होंने सही टाइम पर बिलकुल सही जगह अपना पैसा invest कर दिया है | अभी आने वाले कुछ सालों तक हो सकता है की Reliance JIO कुछ खास पैसे ना कमाए लेकिन इन्हीं सालों में वह ऐसा इंफ्रास्ट्रक्चर डेवलप कर लेंगे जो उनके कॉन्पिटिटर कभी अपने सपने में भी करने की नहीं सोच सकते हैं | क्यों क्योंकि जिओ ने अपना पूरा इंफ्रास्ट्रक्चर ही Optical fiber cable पर डेवलप कर रखा है |

जियो कॉलिंग भी इसलिए फ्री दे पा रहा है क्युकी वह कॉल Internet Data इस्तमाल करके की जाती है | वह इकलौती ऐसी कंपनी है जिन्होंने ढाई लाख किलोमीटर से ज्यादा की fiber optical cable इंडिया में बिछा दी है | इतनी ज्यादा फाइबर ऑप्टिक केबल बिछा पाना कोई मजाक नहीं है | इस फाइबर ऑप्टिक पर उनकी तरफ से हर दिन काम चल रहा है और इसी की बदौलत जब वह फ्यूचर में सब लोगों को मिनिमम कॉस्ट चार्ज करके इंटरनेट से जोड़ देंगे तो उनका कंपटीशन अपने आप ही कम हो जाएगा | मुकेश अंबानी का पूरा मास्टर प्लान Volume पर टिका हुआ है | उन्हें किसी भी हालत में ज्यादा से ज्यादा लोगों को जोड़ करके रखना है जिसमें वह अभी तक तो कामयाब रहे हैं | तो क्या वह आगे भी इसे कंटिन्यू कर पाएंगे उनकी टेक्नोलॉजिकल backbone और कम डाटा कीमत इसको देखकर सही सवाल बनता है क्यों नहीं |